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同行老李：我開(kāi)禮盒廠12年了。每天總是很忙，整個(gè)人也持續(xù)著焦躁的狀態(tài)。最害怕客戶報(bào)價(jià)繪制印刷刀模，因?yàn)槎Y品盒的報(bào)價(jià)很復(fù)雜，要花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間，大多數(shù)客戶只是詢價(jià)，報(bào)價(jià)前催的急，報(bào)價(jià)后音信全無(wú)。我真想教一個(gè)人學(xué)會(huì)報(bào)價(jià)，卸掉這個(gè)負(fù)擔(dān)，專心做好新客服開(kāi)發(fā)，和客戶維護(hù)。

?寫這篇文章前，我與很多禮盒廠，鞋盒廠老板聊天。老李的話，是他們的肺腑之言。

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1、如果圣誕老人給我三個(gè)愿望，第一個(gè)我希望不用報(bào)價(jià)客戶就下單；第二個(gè)我希望禮盒報(bào)價(jià)能夠簡(jiǎn)單一點(diǎn)；第三個(gè)我希望可以教會(huì)其他同事來(lái)分擔(dān)這個(gè)負(fù)擔(dān)。

報(bào)價(jià)真的沒(méi)那么難

?禮盒報(bào)價(jià)的關(guān)鍵一步，把產(chǎn)品尺寸轉(zhuǎn)化為展開(kāi)尺寸。

?要清楚一點(diǎn)，灰板、內(nèi)裱紙、面紙的展開(kāi)尺寸是不一樣的。報(bào)價(jià)之前要對(duì)不同盒型的刀模結(jié)構(gòu)了如指掌。下圖所示的天地盒，盒蓋與底盒的高度不一樣。

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2、表格有化繁為簡(jiǎn)的神奇功力！當(dāng)我把腦海里錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系，列成表格的時(shí)候，真想說(shuō)，“操，太簡(jiǎn)單了！”

?有了展開(kāi)尺寸，計(jì)算拼版方式，是不是簡(jiǎn)單了？有了拼版尺寸，計(jì)算紙張、印刷、表面處理如果運(yùn)用EXCEL函數(shù)，瞬間就有了答案。

不？糊盒部分的公式呢？

?以上報(bào)價(jià)公式，為宏泰包裝創(chuàng)，如若不符合貴公司的生產(chǎn)實(shí)踐，歡迎指正。上述公式中裱紙面積以P為單位，1P=210*285mm紙張、印刷、刀模、啤工、表面處理、特殊工藝的計(jì)算公式繪制印刷刀模，請(qǐng)參考宏泰包裝之前的文章。

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