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創(chuàng)客檔案 創(chuàng)客姓名:趙杭錫 創(chuàng)業(yè)公司及職務(wù):山東鼎旺包裝彩印有限公司總經(jīng)理 創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域:做彩印包裝領(lǐng)域的專業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)提供商

◆導(dǎo)報(bào)記者楊學(xué)萍濟(jì)南報(bào)道

18日下午4點(diǎn),經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者如約趕到山東鼎旺包裝彩印有限公司總經(jīng)理趙杭錫的辦公室。“今天的采訪只能到6點(diǎn)啊,我晚上9點(diǎn)的飛機(jī),去成都。”一見(jiàn)面,趙杭錫就抱歉地給經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者“規(guī)定”了時(shí)限。“跟朋友一起做了個(gè)新項(xiàng)目,我負(fù)責(zé)產(chǎn)品包裝、品牌推廣這部分業(yè)務(wù)?！睘榱诵麻_(kāi)發(fā)的這個(gè)項(xiàng)目,本就十分忙碌的他徹底變成了“空中飛人”。

趙杭錫今年39歲,卻已經(jīng)是印刷行業(yè)的“老江湖”了。從17歲開(kāi)始接觸印刷,他至今已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)里打拼了20余年。談及這些年的商場(chǎng)經(jīng)歷,趙杭錫說(shuō),“專注地做好自己‘專業(yè)’的事,一直堅(jiān)持下去,就能形成你的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

“快一拍”的生意經(jīng)

趙杭錫趕上了印刷行業(yè)蓬勃發(fā)展的好時(shí)候。1997年,趙杭錫進(jìn)入東港印務(wù),從最基礎(chǔ)的工作干起。幾年后,開(kāi)始做一些技術(shù)工作。而后,進(jìn)入市場(chǎng)跑了幾年銷售業(yè)務(wù)。

熟悉趙杭錫的人都說(shuō),他的思維很超前,做事情總是比別人“快一拍”。2003年,自覺(jué)已經(jīng)對(duì)印刷行業(yè)“摸透”了的趙杭錫開(kāi)始單干。當(dāng)時(shí)的小印刷廠總投資二三十萬(wàn)元,對(duì)于趙杭錫這樣一個(gè)只有二十多歲的小伙子而言,這不是個(gè)小數(shù)目。

設(shè)備是二手的,租來(lái)的廠房又小又舊,工人沒(méi)幾個(gè),這并沒(méi)影響趙杭錫初次創(chuàng)業(yè)的激情,他身兼技術(shù)、銷售、司機(jī)等數(shù)職,帶著幾個(gè)小兄弟加班加點(diǎn)日夜勞作。好在,當(dāng)時(shí)印刷行業(yè)的產(chǎn)能還遠(yuǎn)沒(méi)有現(xiàn)在的規(guī)模,產(chǎn)品利潤(rùn)也比較可觀。“當(dāng)時(shí)社會(huì)上流行一句話,‘要想發(fā),干印刷’?！壁w杭錫告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者,沒(méi)過(guò)幾年,他就迎來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī),企業(yè)的年產(chǎn)值迅速增加到四五百萬(wàn)元。

就算在那個(gè)大家的日子都比較好過(guò)的年代,趙杭錫也沒(méi)有小富即安、故步自封,而是經(jīng)常去外地學(xué)習(xí)、考察。因?yàn)榻?jīng)常全國(guó)各地到處跑成都包裝紙盒印刷,所以他總是能走在同行前面,更早引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備。進(jìn)口、全自動(dòng)的印刷設(shè)備雖然昂貴,但帶來(lái)的生產(chǎn)效率的提高和印刷品質(zhì)的提升,可以用“一日千里”來(lái)形容。

腦子活絡(luò)、吃苦肯干,趙杭錫逐漸在業(yè)界嶄露頭角。但這畢竟是一個(gè)重資產(chǎn)行業(yè),一臺(tái)設(shè)備動(dòng)輒幾百上千萬(wàn)元,普通的印刷企業(yè)也不是那么容易承受的。是時(shí),一些大的進(jìn)口設(shè)備經(jīng)銷商看到了中國(guó)印刷行業(yè)爆發(fā)式增長(zhǎng)帶來(lái)的極大市場(chǎng),開(kāi)始允許企業(yè)通過(guò)“分期付款”的方式購(gòu)買設(shè)備。趙杭錫趁機(jī)換掉了一些產(chǎn)能低下的設(shè)備,企業(yè)的生產(chǎn)、盈利能力又邁上一個(gè)臺(tái)階。

遷址商河

隨著生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,一個(gè)問(wèn)題開(kāi)始頻繁地出現(xiàn)在趙杭錫面前:“搬家”。經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者了解到,在印刷行業(yè),這是很多企業(yè)要面對(duì)的問(wèn)題。原因是多方面的,自身規(guī)模的擴(kuò)大、原有廠房的拆遷等。而一個(gè)中等規(guī)模的印刷廠遷址一次成都包裝紙盒印刷,成本就達(dá)七八十萬(wàn)元。在濟(jì)南先后搬了四次廠房,趙杭錫直言,期間的經(jīng)歷“不堪回首”:“搬家就意味著部分設(shè)備要停產(chǎn),進(jìn)口設(shè)備的調(diào)試需要國(guó)外的技術(shù)人員親自指導(dǎo),其日薪比普通工人一個(gè)月的工資還高……”一個(gè)面積足夠大、能穩(wěn)定發(fā)展的地兒,成了迫在眉睫要解決的問(wèn)題。2012年,商河縣招商局來(lái)濟(jì)南招商引資,給出的各方面條件都不錯(cuò),趙杭錫抓住機(jī)會(huì),分批在商河縣玉皇廟鎮(zhèn)拿下了76畝土地,陸續(xù)建成了高標(biāo)準(zhǔn)的廠房、員工宿舍樓。

2013年,趙杭錫開(kāi)始感覺(jué)到,生意不像前些年那么好做了。進(jìn)入印刷行業(yè)的人越來(lái)越多,設(shè)備的產(chǎn)能一步步提高,市場(chǎng)卻隨著網(wǎng)絡(luò)的日趨發(fā)達(dá)而不增反減?！霸S多同行都在轉(zhuǎn)型,退出這個(gè)行業(yè)的也大有人在。”趙杭錫說(shuō),因?yàn)樽约鹤龅氖羌埾?、禮盒類產(chǎn)品的包裝印刷,受到的影響相對(duì)小一些?！白隽诉@一行,行情好壞都得堅(jiān)持做,一旦做不下去了,天價(jià)購(gòu)買的設(shè)備就變成了一堆廢鐵?！?/p>

如何應(yīng)對(duì)日益加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?趙杭錫說(shuō),因?yàn)樽约菏亲黾夹g(shù)出身,所以對(duì)行業(yè)“流行趨勢(shì)”的把控比較到位。了解客戶的訴求之后,給對(duì)方提出一些高質(zhì)量的建議,并在印刷工藝等方面增加產(chǎn)品的附加值?！翱蛻粽J(rèn)可這些建議并從中受益之后,雙方的合作就會(huì)上升一個(gè)層次。”趙杭錫表示,因?yàn)椤皩I(yè)”,企業(yè)跟六個(gè)核桃、完達(dá)山乳業(yè)等一些大客戶的合作始終非常穩(wěn)定。

“抱團(tuán)”發(fā)展

也許是創(chuàng)業(yè)者自帶的敏感基因,對(duì)于企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇,趙杭錫從來(lái)不想錯(cuò)過(guò)。

說(shuō)起正在運(yùn)作的新項(xiàng)目,趙杭錫說(shuō),朋友就是看中了他多年的包裝、印刷經(jīng)驗(yàn),雙方經(jīng)過(guò)了幾次“頭腦風(fēng)暴”后很快達(dá)成了合作意向。“一個(gè)項(xiàng)目要想運(yùn)作好,必須是各方面的專業(yè)人才一起合作,各負(fù)其責(zé),未來(lái)的印刷行業(yè)也是如此?！?/p>

廠房搬到商河以后,身邊一些做印刷的朋友又跟了過(guò)去,加上之前就有的一些印刷企業(yè),現(xiàn)在已經(jīng)形成了十幾家的規(guī)模。印刷,一舉成為當(dāng)?shù)厝笾еa(chǎn)業(yè)之一。他們還成立了“行業(yè)協(xié)會(huì)”,各家企業(yè)的負(fù)責(zé)人不定期坐在一起交流?！巴胁灰欢ㄊ窃┘?也可以是很好的合作伙伴。比如一家規(guī)模比較小的印刷廠,在現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)上可能沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)力可言,但是我把它‘整合’一下,只讓其負(fù)責(zé)某一個(gè)鏈條的工作,它的后續(xù)發(fā)展就比較有保障了。這種‘抱團(tuán)’發(fā)展的方式對(duì)大家都有好處。”趙杭錫說(shuō)。

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