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侯坤鴻 南安康美人，挑戰(zhàn)狼（福建）服飾有限公司包裝彩印事業(yè)部執(zhí)行董事。

從兢兢業(yè)業(yè)的人民教師到成功商人，從創(chuàng)立挑戰(zhàn)狼包裝彩印事業(yè)部到行業(yè)佼佼者。侯坤鴻坦言。這一路走來(lái)，并不容易。

認(rèn)識(shí)侯坤鴻的人都會(huì)覺(jué)得他與一般的老板不一樣，矯健的外表是他對(duì)體育熱愛(ài)的最直接表現(xiàn)。在校時(shí)，侯坤鴻是一名體育老師，擅長(zhǎng)短跑。進(jìn)入企業(yè)后，他便將體育愛(ài)好演變?yōu)殚L(zhǎng)跑。“以往短跑可能更注重名次，但長(zhǎng)跑能帶給我更多東西，包括一個(gè)健康的身體、堅(jiān)強(qiáng)的意志力?！焙罾櫿f(shuō)。也正是擁有這樣的耐力和意志力，才足夠支撐他渡過(guò)各種危機(jī)，讓挑戰(zhàn)狼包裝彩印事業(yè)部躋身全國(guó)行業(yè)前三名。

“長(zhǎng)跑跑到5公里數(shù)感覺(jué)到了極限，堅(jiān)持下去，一旦突破這個(gè)極限，就是一次新的升華。做企業(yè)也一樣，慢慢地改變和堅(jiān)持，總能挖掘無(wú)限潛能?！焙罾櫿f(shuō)。

從教師到下海經(jīng)商

10年前，侯坤鴻還是一位人民教師，教書(shū)育人，生活簡(jiǎn)單純樸。2007年，挑戰(zhàn)狼（福建）服飾有限公司欲成立包裝彩印事業(yè)部。作為家族中的一員，侯坤鴻被請(qǐng)了回來(lái)，由他接手這個(gè)事業(yè)部。

據(jù)介紹，早期挑戰(zhàn)狼主要為晉江運(yùn)動(dòng)服裝品牌代工，做代工就對(duì)包裝袋有需求。為了提升利潤(rùn)和增加產(chǎn)業(yè)配套，公司決定另設(shè)一個(gè)事業(yè)部，承接品牌服裝包裝袋，拓寬產(chǎn)品鏈。

對(duì)于師范院校畢業(yè)后便在學(xué)校教書(shū)的侯坤鴻來(lái)說(shuō)，這是一件極具挑戰(zhàn)的事?！笆裁炊疾欢瑒偝闪⒌氖聵I(yè)部，沒(méi)有設(shè)備、沒(méi)有場(chǎng)地、沒(méi)有技術(shù)、沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，一切都得從零開(kāi)始?！焙罾櫿f(shuō)。

這樣的挑戰(zhàn)并沒(méi)有難倒這個(gè)“門(mén)外漢”。盡管是家族企業(yè)，進(jìn)入公司后，侯坤鴻從最底層的司機(jī)兼搬運(yùn)工做起?！皼](méi)辦法，什么都不懂，更無(wú)從下手?！被叵肫甬?dāng)初的迷茫，侯坤鴻顯得很坦然，“好在自己還會(huì)開(kāi)車(chē)，那就開(kāi)開(kāi)車(chē)、搬搬貨?！?/p>

侯坤鴻就從開(kāi)車(chē)慢慢地摸索出創(chuàng)業(yè)的門(mén)道。開(kāi)車(chē)到供應(yīng)商處找材料、買(mǎi)材料，漸漸懂得各種材料的屬性和用途；開(kāi)車(chē)到設(shè)備廠買(mǎi)機(jī)臺(tái)，漸漸了解各種設(shè)備的性能和特點(diǎn)；買(mǎi)完的設(shè)備，在設(shè)備廠家的培訓(xùn)下，慢慢懂得如何操作、如何保養(yǎng)、如何生產(chǎn)產(chǎn)品……可以說(shuō)，挑戰(zhàn)狼包裝彩印事業(yè)部的發(fā)展史，就是侯坤鴻的成長(zhǎng)史。侯坤鴻從開(kāi)發(fā)客戶(hù)的過(guò)程中，逐漸掌握了包裝印刷行業(yè)的市場(chǎng)行情。

轉(zhuǎn)型做環(huán)保紙袋省千萬(wàn)成本

在摸爬滾打中，挑戰(zhàn)狼包裝彩印事業(yè)部有了一定起色。但新的挑戰(zhàn)隨之而來(lái)，一紙“禁塑令”讓侯坤鴻瞬間陷入谷底。2008年1月8日，國(guó)務(wù)院辦公廳下發(fā)《關(guān)于限制生產(chǎn)銷(xiāo)售使用塑料購(gòu)物袋的通知》，從2008年6月1日起，在全國(guó)范圍內(nèi)禁止生產(chǎn)銷(xiāo)售使用超薄塑料袋，并實(shí)行塑料袋有償使用制度。而剛起步的挑戰(zhàn)狼包裝彩印事業(yè)部為所有客戶(hù)提供的產(chǎn)品基本都是塑料袋。

這個(gè)才成立一年的包裝彩印事業(yè)部不得不轉(zhuǎn)型?！靶碌漠a(chǎn)品需要新的技術(shù)，不少設(shè)備需要更換，資金方面嚴(yán)重不足，而自己也剛下海。”突如其來(lái)的變化讓侯坤鴻有點(diǎn)措手不及，不僅如此，他還得勸說(shuō)客戶(hù)跟著更換新產(chǎn)品。

為了應(yīng)對(duì)新政策，侯坤鴻選擇保留部分產(chǎn)品，同時(shí)轉(zhuǎn)型做環(huán)保紙袋。然而，購(gòu)買(mǎi)一條環(huán)保紙袋生產(chǎn)線需要1200萬(wàn)元?！耙援?dāng)時(shí)的生產(chǎn)量，必須要有兩條生產(chǎn)線才能滿足生產(chǎn)需求。”侯坤鴻回憶，當(dāng)時(shí)他們并沒(méi)有那么多資金。

但公司還得繼續(xù)。侯坤鴻建議用國(guó)產(chǎn)的設(shè)備支架，組合國(guó)外的關(guān)鍵零部件到國(guó)內(nèi)進(jìn)行組裝加工。

然而，這種半洋半土的設(shè)備在當(dāng)時(shí)并沒(méi)有把握滿足生產(chǎn)合格產(chǎn)品的要求，為了確保新型印刷機(jī)順利下線，并確保該機(jī)臺(tái)印出來(lái)的產(chǎn)品能滿足客戶(hù)要求，侯坤鴻自駕跑了5趟廣東?！霸诰W(wǎng)上找了5家印刷設(shè)備的廠家，然后到廣東進(jìn)行考察?；貋?lái)匯報(bào)后，帶著樣品去和廠家溝通，確定對(duì)方能生產(chǎn)之后，取公司的材料及印版讓設(shè)備廠家打樣生產(chǎn)，再將成品帶回給客戶(hù)確認(rèn)。”功夫不負(fù)有心人，新型印刷機(jī)打出來(lái)的樣品終于得到客戶(hù)的確認(rèn)。在對(duì)生產(chǎn)圖紙進(jìn)行確認(rèn)后，為了確保萬(wàn)無(wú)一失，侯坤鴻回到公司又親自將承兌匯票送到廣東廠家。

事情總算塵埃落定，盡管這樣的設(shè)備沒(méi)有進(jìn)口的完美，但作為當(dāng)時(shí)的“應(yīng)急設(shè)備”，完全能滿足客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的要求。而這種設(shè)備投入只需200萬(wàn)元，足足節(jié)約了1000萬(wàn)元資金。

帶領(lǐng)企業(yè)躋身彩印行業(yè)前三

解決了一道危機(jī)之后，2008年的金融危機(jī)，讓挑戰(zhàn)狼包裝彩印事業(yè)部再次陷入困境。

2008年，晉江鞋服品牌開(kāi)始出現(xiàn)分水嶺，一些大品牌開(kāi)始走下坡路。作為下游產(chǎn)業(yè)，挑戰(zhàn)狼無(wú)疑跟著受創(chuàng)?！爱?dāng)時(shí)80%以上的客戶(hù)是運(yùn)動(dòng)品牌，受其影響，我們的產(chǎn)量跟著下降，利潤(rùn)下滑山東國(guó)彩印刷包裝有限公司，訂單賬期加長(zhǎng)，這對(duì)資金流動(dòng)量較快的企業(yè)來(lái)說(shuō)，壓力很大?！焙罾櫥貞浾f(shuō)。

面對(duì)危機(jī)，侯坤鴻在短時(shí)間內(nèi)作出反應(yīng)，并迅速行動(dòng)起來(lái)?！爸挥袔ь^人親自參與到危機(jī)處理中，才能更好地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題?！焙罾欉x擇逐漸減少運(yùn)動(dòng)品牌的占比，走出泉州，到廣東設(shè)立辦事處，承接全國(guó)服裝訂單。

為了在廣東找到合適的辦事處，侯坤鴻將廣州地鐵坐了個(gè)遍，最終選擇一個(gè)合適的地鐵站口作為根據(jù)地，開(kāi)始尋找客戶(hù)?！皬钠放朴唵无D(zhuǎn)到市場(chǎng)訂單，必須要從最基礎(chǔ)的市場(chǎng)了解起，才知道怎么配合客戶(hù)的需求。所以，當(dāng)時(shí)帶了一個(gè)客戶(hù)經(jīng)理在那住了半個(gè)月。”侯坤鴻介紹，原先的鞋服訂單都是關(guān)系戶(hù)，每次訂單量大，款式單一，按照客戶(hù)的樣品生產(chǎn)即可；而市場(chǎng)訂單量少，且翻單很頻繁，因此出手要快，還需要有創(chuàng)新的產(chǎn)品，做到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中受到青睞。

在廣州初嘗甜頭后，挑戰(zhàn)狼包裝彩印事業(yè)部開(kāi)始在成都、杭州、鄭州、蘇州等服裝集聚地設(shè)立辦事處山東國(guó)彩印刷包裝有限公司，成功渡過(guò)了這次危機(jī)。此后，挑戰(zhàn)狼逐漸完成了市場(chǎng)定位轉(zhuǎn)型，并樹(shù)立了自己的品牌形象。目前，挑戰(zhàn)狼包裝彩印事業(yè)部日產(chǎn)量達(dá)100萬(wàn)印，日產(chǎn)袋子60萬(wàn)個(gè)，這個(gè)數(shù)據(jù)在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中能排進(jìn)前三。

近兩年，在整體經(jīng)濟(jì)下滑的新常態(tài)下，大產(chǎn)量的挑戰(zhàn)狼也面臨著產(chǎn)能過(guò)剩的危機(jī)。一貫敢于挑戰(zhàn)、善于創(chuàng)新的侯坤鴻將目光瞄準(zhǔn)了國(guó)際市場(chǎng)，并開(kāi)始嘗試跨境電商?！皡⒓訌V交會(huì)等傳統(tǒng)外貿(mào)方式成本壓力越來(lái)越大?！焙罾櫛硎荆酉聛?lái)，打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)的方式會(huì)采取線上線下結(jié)合的O2O模式，借助互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)的東風(fēng)發(fā)力國(guó)際市場(chǎng)。去年9月，挑戰(zhàn)狼包裝彩印事業(yè)部正式成立外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，今年4月，公司將迎來(lái)歐洲頂級(jí)認(rèn)證機(jī)構(gòu)——必維公司的認(rèn)證。對(duì)于傳統(tǒng)制造型企業(yè)和不會(huì)外語(yǔ)的侯坤鴻來(lái)說(shuō)，想要發(fā)力跨境電商這個(gè)全新領(lǐng)域，倍感壓力，但也動(dòng)力十足，他將不斷學(xué)習(xí)探索，力求海外業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。

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