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包裝印刷企業(yè)就像一個(gè)代工廠(chǎng)，對(duì)于代工廠(chǎng)而言，你的產(chǎn)品是什么？這怕是很多老板都回答不來(lái)的，你能說(shuō)是你生產(chǎn)出來(lái)的那些東西嗎？

全球最大的一個(gè)代工廠(chǎng)當(dāng)屬富士康，雖然工藝不一樣，但富士康能給到包裝印刷企業(yè)最大的啟示。富士康沒(méi)有自己意義上的“產(chǎn)品”，他生產(chǎn)出來(lái)的一切，都是屬于客戶(hù)的，但富士康也有自己的“產(chǎn)品"，那就是相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言的五項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力。

郭臺(tái)銘曾在談到富士康為什么會(huì)成功時(shí)，提到富士康賣(mài)給客戶(hù)的五項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品是：速度，品質(zhì)、工程服務(wù)、柔性和成本。

1速度

一批訂單如果你的交貨期提前5天，客戶(hù)會(huì)下單給你；如果你的交貨期比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快一周，客戶(hù)愿意多支付5-10%的價(jià)格”?！獙?shí)際上我們賣(mài)的就是速度。

2品質(zhì)

賣(mài)給客戶(hù)的產(chǎn)品必須是尺寸合格、外觀(guān)漂亮、成品率高，客戶(hù)才會(huì)收貨；你的產(chǎn)品質(zhì)量好，讓客戶(hù)可以多付100萬(wàn)，他也愿意”?！獙?shí)際上我們賣(mài)的就是品質(zhì)

3工程服務(wù)

你提供的設(shè)計(jì)方案好、與成型工藝配合好，量產(chǎn)的效率高，別人一天只能生產(chǎn)2000件，你可以一天生產(chǎn)3000件，價(jià)格高50%貴陽(yáng)包裝印刷公司印刷廠(chǎng)，客戶(hù)也愿意接受”。——實(shí)際上我們賣(mài)的是工程服務(wù)

4應(yīng)變能力

對(duì)客戶(hù)的ECN更改能夠快速應(yīng)變，快速響應(yīng)客戶(hù)的需求。客戶(hù)滿(mǎn)意度高，客戶(hù)就會(huì)一直下單給你”。——這就是柔性(應(yīng)變能力)

5成本控制能力

客戶(hù)關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格，你有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)，很容易獲得客戶(hù)的訂單”。——成本的控制能力貴陽(yáng)包裝印刷公司印刷廠(chǎng)，決定企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

有一位資深的包裝印刷廠(chǎng)老板曾經(jīng)概嘆，別的行業(yè)都有藍(lán)海，但包裝印刷廠(chǎng)沒(méi)有藍(lán)海，因?yàn)闆](méi)有自己的產(chǎn)品，因?yàn)榘从唵紊a(chǎn)，每一塊市場(chǎng)都有足夠的競(jìng)爭(zhēng)者。事實(shí)上，當(dāng)一家制造企業(yè)把自己的藍(lán)海瞄向市場(chǎng)時(shí)，他已經(jīng)丟掉了自己的根本——制造。

郭臺(tái)銘關(guān)于富士康五項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)的闡述，實(shí)在是對(duì)包裝印刷企業(yè)振聾發(fā)聵吶喊。藍(lán)海不是海，藍(lán)海是競(jìng)爭(zhēng)力，只要你有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，處處是藍(lán)海；如果你沒(méi)有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，時(shí)刻都會(huì)被淘汰。

十多年來(lái)，博思通軟件專(zhuān)注包裝印刷企業(yè)信息化解決方案的開(kāi)發(fā)，為中國(guó)包裝印刷企業(yè)提供打造內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力的平臺(tái)，其推出的軟包裝ERP、紙箱ERP、紙板ERP、彩盒ERP、精品盒ERP、彩印ERP、印刷ERP、塑料包裝ERP等產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)數(shù)千家企業(yè)的使用認(rèn)證，為中國(guó)包裝印刷行業(yè)的發(fā)展作出了貢獻(xiàn)。

敬請(qǐng)關(guān)注下期：

《包裝印刷廠(chǎng)的藍(lán)海戰(zhàn)略——如何通過(guò)客戶(hù)管理打造切開(kāi)市場(chǎng)利潤(rùn)的尖刀？》

《包裝印刷廠(chǎng)的藍(lán)海戰(zhàn)略——為什么說(shuō)采購(gòu)管理是企業(yè)增值的起點(diǎn)？》

《包裝印刷廠(chǎng)的藍(lán)海戰(zhàn)略——ERP計(jì)劃管理是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的核心》

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