分類(lèi)：投稿 作者：佚名 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)整理 發(fā)布時(shí)間：2023-05-23
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社會(huì)化媒體時(shí)代，萬(wàn)物皆媒介、產(chǎn)品即營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品包裝也獲得了從未有過(guò)的價(jià)值，它除了保持最初的外包裝功能價(jià)值，還承載了產(chǎn)品的附加值。
包裝不只是一個(gè)包裝，而是自家產(chǎn)品最好的廣告平臺(tái)，是促進(jìn)品牌與用戶“連接”互動(dòng)的關(guān)鍵利器。
可口可樂(lè)的臺(tái)詞瓶、江小白酒瓶文案、小藍(lán)杯的杯套創(chuàng)意、黃太吉的每日箴言......圍繞產(chǎn)品包裝進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例層出不窮，毫無(wú)疑問(wèn)，包裝成為創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)的寵兒。
那么，我們可以怎樣玩轉(zhuǎn)包裝營(yíng)銷(xiāo)呢？
最直接的就是可以對(duì)產(chǎn)品包裝進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)，讓他逼格滿滿，獨(dú)一無(wú)二，看一眼就愛(ài)不釋手。比如這些：
當(dāng)然，除了做得很有逼格，還可以“腦洞大開(kāi)”的玩?zhèn)鞑?、個(gè)性化互動(dòng)、內(nèi)容輸出、或者直接產(chǎn)生營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化。
今天，就給大家分享一些經(jīng)典的包裝營(yíng)銷(xiāo)玩法，你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)一個(gè)小小的包裝竟有如此力量！而效果，似乎比投廣告更好！
當(dāng)一個(gè)點(diǎn)子在發(fā)光時(shí)，似乎全人類(lèi)都在為其歡呼。
1
可口可樂(lè)——“各種瓶”
可口可樂(lè)包裝營(yíng)銷(xiāo)的江湖地位，是無(wú)可撼動(dòng)的，從昵稱(chēng)瓶、自拍瓶、歌詞瓶、臺(tái)詞瓶、密語(yǔ)瓶，到紋身瓶、拉花瓶、表情瓶......在包裝營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)意玩法上，可口可樂(lè)從來(lái)停不下來(lái)。
早在2013年的夏天，印有“喵星人”、“吃貨”、“大咖”等的可口可樂(lè)昵稱(chēng)瓶紅遍中國(guó)，大大增強(qiáng)了可口可樂(lè)瓶子與用戶的互動(dòng)，不僅收獲口碑與巨大銷(xiāo)量并獲得“年度最佳內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)案例獎(jiǎng)”。
之后2014年，可口可樂(lè)沒(méi)閑著， “你是我最重要的決定”，“我和我最后的倔強(qiáng)”，“我愿意為你”可口可樂(lè)歌詞瓶又爆火。
據(jù)可口可樂(lè)公司提供的數(shù)據(jù)顯示，僅當(dāng)時(shí)6月份，歌詞瓶讓可口可樂(lè)整個(gè)汽水飲料銷(xiāo)量的增長(zhǎng)10%。
2015年，“下輩子還做兄弟”、“我們結(jié)婚吧”、“臣妾做不到啊”等臺(tái)詞均出現(xiàn)在了可口可樂(lè)瓶身上，網(wǎng)友還可以個(gè)性定制獨(dú)一無(wú)二的專(zhuān)屬臺(tái)詞瓶。
2016年，可口可樂(lè)又在里約奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)中，再次推出“金牌點(diǎn)贊瓶”。
而在2017年，可口可樂(lè)繼續(xù)和人氣明星鹿晗合作推出共37款密語(yǔ)瓶，包括“躺倒、握拳、碰杯、乖巧、小情緒、吃瓜群眾”等詞語(yǔ)，并與用戶開(kāi)展了多種形式的互動(dòng)。
不得不說(shuō)，可口可樂(lè)的瓶身一直在營(yíng)造一種新型雙向溝通，通過(guò)一系列的策略、互動(dòng)和創(chuàng)意，使用戶內(nèi)心產(chǎn)生情感共鳴。讓產(chǎn)品本身產(chǎn)生了社交屬性，能夠真正與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，并最終取得品牌、口碑和銷(xiāo)量的多重勝利。
2
牛奶品牌Arla——包裝盒變?nèi)請(qǐng)?bào)
當(dāng)其他牛奶品牌還在包裝盒上比拼脂肪含量的時(shí)候，丹麥皇室御用牛奶品牌Arla已經(jīng)開(kāi)始在包裝盒上介紹食譜和講故事，消費(fèi)者在享用牛奶的同時(shí)還可以看食品安全提示、短篇小說(shuō)、食譜等等，變成了一份有趣有用的日?qǐng)?bào)。
顯然，Arla的牛奶包裝盒已經(jīng)變成一個(gè)與消費(fèi)者溝通的渠道，不僅讓包裝盒本身變成了產(chǎn)品，同時(shí)也大大提高了用戶與產(chǎn)品的黏性。
3
網(wǎng)易云音樂(lè)&農(nóng)夫山泉——AR瓶身
2017年，網(wǎng)易云音樂(lè)與農(nóng)夫山泉展開(kāi)跨界合作，精選30條用戶樂(lè)評(píng)，印制了在4億瓶農(nóng)夫山泉飲用天然水瓶身上。這款瓶身用網(wǎng)易云音樂(lè)的黑膠唱片拼成農(nóng)夫山泉的山水logo，再配上一句走心的評(píng)論，文藝范兒十足。
當(dāng)然，這肯定沒(méi)完，光有文藝肯還不夠，這次的瓶身還利用了AR技術(shù)，當(dāng)用戶掃描黑膠唱片圖案后，手機(jī)界面會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)一個(gè)沉浸式的星空?qǐng)鼍?，點(diǎn)擊其中出現(xiàn)的星球就會(huì)彈出隨機(jī)樂(lè)評(píng)。
而且，還可跳轉(zhuǎn)至相應(yīng)的歌單，無(wú)需下載，直接即可獲得完整的音樂(lè)體驗(yàn)。
4
味全每日C——“拼字瓶”
味全近年來(lái)也是打破產(chǎn)品的經(jīng)典固有形象，嘗試起了新包裝，從“理由瓶”、“HI瓶”，一直玩到“拼字瓶”，效果都非常好。
拿拼字瓶來(lái)說(shuō)，味全“每日C”在瓶身標(biāo)簽上各放了一個(gè)醒目中文字，這些字都可以被隨意拼成一句話。比如官方推出去的時(shí)候就是“養(yǎng)好身體別感冒”“多想抱抱你”等這樣的句子。
結(jié)果經(jīng)過(guò)網(wǎng)友一頓猛如虎的操作后，各路大神不斷造句，帶來(lái)了裂變級(jí)的傳播，什么“你好色”“求溫暖”“想養(yǎng)你”等詞都出來(lái)了，甚至是出現(xiàn)一輪曬圖斗技的風(fēng)潮。
就這樣“每日C”迅速“走紅”，當(dāng)時(shí)每個(gè)月的銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)40%，市場(chǎng)占有率連續(xù)幾個(gè)月都是國(guó)內(nèi)100%純果汁品類(lèi)的第一名。
5
康師傅——“茉莉表白瓶”
類(lèi)似的還有康師傅“茉莉表白瓶”，它在“茉莉表白瓶”外包上放置了一個(gè)大大的表白對(duì)話框，總共有36種不同的表白選擇瓶子包裝印刷，讓消費(fèi)者可以”隨心組合、用心表白”。
包括有“以后我的茶都給你喝”、以后我的頭像都是你”、“以后我的卡都給你刷” “以后我的狗都聽(tīng)你的話”等等，還有“我、喜、歡、你”等字樣的單字瓶，隨機(jī)一組合就是一句表白語(yǔ)。
而之后康師傅茉莉系列以“遇見(jiàn)茉莉，浪漫告白”為主題，重磅升級(jí)了三種不同口味的“茉莉告白瓶”。不同于上一代告白瓶瓶子包裝印刷，此次告白瓶是有6款不同的風(fēng)格，包裝上印有兩位代言人的合照及簽名，以打開(kāi)的信封的形式展示了一段簡(jiǎn)短的表白語(yǔ)。
并且告白的內(nèi)容也不僅僅局限于愛(ài)情，而被賦予了更多的內(nèi)涵，可以向朋友、閨蜜、親人、愛(ài)人傳遞不同的告白心聲。很明顯，范圍更廣了。
另外，用戶也可以根據(jù)自身需求進(jìn)行定制，通過(guò)掃碼瓶身的二維碼放上自己的照片和想說(shuō)的話，就能定制告白瓶。通過(guò)楊洋和趙麗穎的代言CP話題，再利用情人節(jié)浪漫告白場(chǎng)景，康師傅茉莉茶一時(shí)成為專(zhuān)屬的表白神器。
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Life Water——半瓶裝礦泉水
這次的主角是Life Water，他們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在到處都是喝了不到一半就丟掉的水瓶，全都浪費(fèi)掉了。而一個(gè)城市每天扔掉的礦泉水，加起來(lái)相當(dāng)于缺水地區(qū)800000兒童的飲用水。
所以，他們決定以整瓶礦泉水的價(jià)格，只賣(mài)一半的水給顧客。Life Water特別設(shè)計(jì)了七款印有缺水地區(qū)孩子包裝的這種半瓶裝水，然后每天生產(chǎn)5000萬(wàn)瓶半瓶的礦泉水，銷(xiāo)往超市和便利店，而另一半水則送往嚴(yán)重的缺水地區(qū)。
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