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轉(zhuǎn)型之風(fēng)在印業(yè)盛行，書(shū)刊印刷企業(yè)往包裝行業(yè)轉(zhuǎn)型，這并不是個(gè)新鮮的話題，業(yè)內(nèi)的成功者更是不勝枚舉。北京盛通印刷股份有限公司作為業(yè)內(nèi)第一家上市的出版物印刷企業(yè)，上市后大手筆布局包裝業(yè)；數(shù)屆印業(yè)“奧斯卡”班尼金獎(jiǎng)大贏家中華商務(wù)聯(lián)合印刷（香港）有限公司早已在上海安營(yíng)扎寨，致力于服務(wù)包裝業(yè)。大型印企轉(zhuǎn)得漂亮，越來(lái)越多的小企業(yè)也紛紛效仿。

逐漸地，人們發(fā)現(xiàn)原本香餑餑的包裝行業(yè)原來(lái)也漸趨飽和，轉(zhuǎn)還是不轉(zhuǎn)？設(shè)備買(mǎi)還是不買(mǎi)？轉(zhuǎn)了之后又做哪類(lèi)產(chǎn)品？面對(duì)這些問(wèn)題，勇敢者已義無(wú)反顧地扎進(jìn)包裝行業(yè)，糾結(jié)者還在左右搖擺。為了幫助企業(yè)解答如上問(wèn)題，《中國(guó)新聞出版報(bào)》記者特采訪了轉(zhuǎn)型企業(yè)代表、包裝企業(yè)代表、業(yè)內(nèi)專(zhuān)家，共同就轉(zhuǎn)型中困擾管理者的如上三大問(wèn)題進(jìn)行拋磚引玉式的探討。

市場(chǎng) 順勢(shì)而為還是產(chǎn)能過(guò)剩

張惠忠：“目前包裝行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩，很多書(shū)刊印刷企業(yè)轉(zhuǎn)型做包裝，我認(rèn)為這有點(diǎn)不正常。”

書(shū)刊印刷與包裝本就是一對(duì)孿生兄弟，隨著人們對(duì)書(shū)刊越來(lái)越精美的印制和裝幀要求，這二者越來(lái)越趨同。因著這種“血緣關(guān)系”，書(shū)刊企業(yè)轉(zhuǎn)型做包裝看起來(lái)是那么地順理成章?！皶?shū)刊印刷企業(yè)轉(zhuǎn)做包裝，本身有著先天的優(yōu)勢(shì)?！敝袊?guó)包裝聯(lián)合會(huì)紙制品包裝委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉壽生如是對(duì)記者說(shuō)。持有上述觀點(diǎn)的專(zhuān)家不在少數(shù)，中國(guó)印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會(huì)書(shū)刊印刷專(zhuān)業(yè)委員會(huì)顧問(wèn)曹鳳翎也同樣認(rèn)為，書(shū)刊印刷企業(yè)轉(zhuǎn)做包裝從技術(shù)上而言，入門(mén)時(shí)只需配備印后設(shè)備即可，并無(wú)太大障礙，甚至說(shuō)可以實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接。劉壽生甚至表示，面對(duì)書(shū)刊市場(chǎng)下滑的現(xiàn)狀，書(shū)刊印企轉(zhuǎn)型做包裝是第一選擇。

然而與專(zhuān)家們的一致看好所不同的是，包裝企業(yè)的態(tài)度截然相反?！澳壳鞍b行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩，很多書(shū)刊印刷企業(yè)轉(zhuǎn)型做包裝，我認(rèn)為這有點(diǎn)不正常?！辈稍L中，達(dá)成包裝制品（蘇州）有限公司副總經(jīng)理、高級(jí)工程師張惠忠的第一句話便語(yǔ)出驚人。

張惠忠對(duì)于目前市場(chǎng)上書(shū)刊印刷企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)做包裝的現(xiàn)象表現(xiàn)出了極大的憂慮。“目前包裝行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩，供大于求現(xiàn)象非常嚴(yán)重，很多企業(yè)一般只能開(kāi)工50%，活得好一點(diǎn)的企業(yè)也不過(guò)70%~80%，我認(rèn)為書(shū)刊企業(yè)一窩蜂地改行做包裝青島信諾包裝印刷有限公司，這是不正常的現(xiàn)象，同樣對(duì)于很多盲目進(jìn)入的企業(yè)而言，這也是不可持續(xù)的。”張惠忠道出的這組數(shù)據(jù)與人們眼中“遍地黃金”的包裝行業(yè)似乎大相徑庭。

北京合益包裝容器有限公司經(jīng)理鮑新春在接受記者采訪時(shí)也表達(dá)出了同樣的觀點(diǎn)。鮑新春以2013年北京市在冊(cè)的1600多家印刷企業(yè)為例，他表示，如果這上千家印刷企業(yè)都同時(shí)來(lái)?yè)尠b市場(chǎng)，只會(huì)帶來(lái)市場(chǎng)的混亂以及企業(yè)沒(méi)有利潤(rùn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)?！胺鋼矶恋淖罱K結(jié)果就是行業(yè)的重新洗牌。”并且，在鮑新春看來(lái)，即便包裝行業(yè)好進(jìn)入，但做好很難。尤其是高端包裝市場(chǎng)，如若企業(yè)實(shí)力不足，即使是轉(zhuǎn)型也只能局限在“小打小鬧”階段。

對(duì)于這種觀點(diǎn)的交鋒，北京華宇信諾印刷有限公司總經(jīng)理王家華的觀點(diǎn)則頗為中立。他在接受記者采訪時(shí)表示，一方面，未來(lái)書(shū)刊印刷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈，而包裝印刷市場(chǎng)的發(fā)展前景有目共睹。另一方面，就區(qū)域發(fā)展來(lái)看，包裝印刷市場(chǎng)局部地區(qū)并不飽和，與國(guó)外相比，國(guó)內(nèi)發(fā)展慢青島信諾包裝印刷有限公司，與南方來(lái)比，北方發(fā)展慢。因此正帶領(lǐng)著華宇走在書(shū)刊轉(zhuǎn)做包裝路上的王家華認(rèn)為，既然市場(chǎng)有轉(zhuǎn)型空間，那么唯有順應(yīng)這種潮流，企業(yè)才能發(fā)展。

裝備 切忌大動(dòng)干戈

曹鳳翎：“我認(rèn)為開(kāi)始步子還是邁得小一些比較穩(wěn)妥，能不買(mǎi)就不買(mǎi)，必須買(mǎi)就從價(jià)格相對(duì)便宜的國(guó)產(chǎn)機(jī)入手，逐步擴(kuò)大。”

鮑新春：“與其花幾千萬(wàn)元買(mǎi)設(shè)備，光顧著擴(kuò)大規(guī)模，不如把產(chǎn)品做精做細(xì)?！?/p>

在印刷包裝行業(yè)，設(shè)備很大程度上決定著一個(gè)企業(yè)的成敗。那么當(dāng)書(shū)刊印企轉(zhuǎn)型做包裝時(shí)需要做哪些硬件準(zhǔn)備呢？對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，專(zhuān)家和企業(yè)的觀點(diǎn)此次表現(xiàn)出了一致的“保守”——切忌亂投資。

“千萬(wàn)注意不要亂投資，能沿用的設(shè)備繼續(xù)沿用，甚至可以買(mǎi)包裝材料回來(lái)加工，能不添置設(shè)備就不添置?！眲凵缟辖ㄗh。

曹鳳翎也同樣對(duì)記者說(shuō)：“也許我過(guò)于保守，但是我認(rèn)為開(kāi)始步子還是邁得小一些比較穩(wěn)妥，能不買(mǎi)就不買(mǎi)，必須買(mǎi)就從價(jià)格相對(duì)便宜的國(guó)產(chǎn)機(jī)入手，逐步擴(kuò)大?！?/p>

企業(yè)也持同樣觀點(diǎn)。以北京合益為例，多年來(lái)致力于深耕北京及周邊食品包裝市場(chǎng)的北京合益擁有著諸多食品制造巨頭的大訂單，年產(chǎn)量達(dá)到億萬(wàn)個(gè)包裝盒。然而為了保住食品包裝最重要的安全關(guān)，不盲目擴(kuò)張是北京合益一直堅(jiān)守的經(jīng)營(yíng)策略。“與其花幾千萬(wàn)元買(mǎi)設(shè)備，光顧著擴(kuò)大規(guī)模，不如把產(chǎn)品做精做細(xì)。”鮑新春說(shuō)。

買(mǎi)不買(mǎi)設(shè)備？買(mǎi)什么設(shè)備？在華宇轉(zhuǎn)型做包裝之初，王家華也經(jīng)歷過(guò)如上的糾結(jié)。回憶當(dāng)初的心路歷程，王家華的經(jīng)驗(yàn)是，從設(shè)備的功能補(bǔ)充上入手來(lái)考慮是一種方法。

理念 打有準(zhǔn)備之仗

王家華：“企業(yè)一定要有明確的定位，切忌求全求大?！?/p>

劉壽生：“做與企業(yè)現(xiàn)有印刷條件相匹配的微型瓦楞紙板包裝是一條途徑?！?/p>

看來(lái)轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行，但面對(duì)種類(lèi)繁多的包裝形式，又容易讓剛剛?cè)胄凶霭b的新手們無(wú)所適從。是做運(yùn)輸包裝，還是做彩箱、精裝食品包裝？包裝領(lǐng)域之寬，也許是包裝行業(yè)與書(shū)刊印刷業(yè)最大不同之處?！捌髽I(yè)一定要有明確的定位，切忌求全求大?！边@是王家華給予想要轉(zhuǎn)型的企業(yè)的建議。

贏利是企業(yè)生存的基礎(chǔ)。即使轉(zhuǎn)型，也必須有一部分能夠支撐企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的贏利型業(yè)務(wù)?！坝幸徊糠趾玫默F(xiàn)金流，保證生存，之后再談發(fā)展。如果現(xiàn)在都無(wú)法生存，再講轉(zhuǎn)型，那絕對(duì)是盲目的?！薄坝胁y投醫(yī)”不能從根本上解決企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題。正如采訪中專(zhuān)家們一再提醒的，意欲向包裝轉(zhuǎn)型的書(shū)刊印刷企業(yè)要切忌盲目，先壯大自身實(shí)力才是根本。

劉壽生為即將進(jìn)入紙包裝行業(yè)的企業(yè)指出了一條道：“做與企業(yè)現(xiàn)有印刷條件相匹配的微型瓦楞紙板包裝是一條途徑?！彼ㄗh，大型瓦楞紙板就不要做了，目前這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，而且設(shè)備價(jià)格高昂，廠房要求用地多，人員多，涉足這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)充分的領(lǐng)域只有死路一條。而微型瓦楞紙箱則不同，現(xiàn)有的設(shè)備、廠房、人員均可利用。

■專(zhuān)家建言

書(shū)刊印刷專(zhuān)家曹鳳翎： 轉(zhuǎn)型應(yīng)有法定位要清晰 □本報(bào)記者 王勤

“我認(rèn)為書(shū)刊企業(yè)轉(zhuǎn)型做包裝并不盲目，從技術(shù)上而言二者有著良好的對(duì)接基礎(chǔ)?！敝袊?guó)印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會(huì)書(shū)刊印刷專(zhuān)業(yè)委員會(huì)顧問(wèn)曹鳳翎在接受《中國(guó)新聞出版報(bào)》記者采訪時(shí)表示：“對(duì)于很多書(shū)刊印刷企業(yè)而言，不轉(zhuǎn)型就得死?！比欢f(shuō)此話的前提是，從做書(shū)刊印刷轉(zhuǎn)做包裝雖然相對(duì)容易，但因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模的不同，轉(zhuǎn)型的方式和策略也會(huì)有所不同。

對(duì)于即將轉(zhuǎn)型做包裝的書(shū)刊印企，曹鳳翎的建議是，步子邁得小些，從價(jià)格相對(duì)便宜的國(guó)產(chǎn)設(shè)備入手，給自己預(yù)留出足夠多的緩沖時(shí)間。

業(yè)務(wù)量足夠嗎？設(shè)備選好了嗎？多問(wèn)自己幾個(gè)為什么，“我還是比較保守的?！辈茗P翎說(shuō)。

大型書(shū)刊印企可布局包裝業(yè)

對(duì)于上規(guī)模的書(shū)刊印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)，上馬包裝業(yè)務(wù)，曹鳳翎認(rèn)為，這是一種對(duì)潛在陽(yáng)光市場(chǎng)的布局行為。雖然近年很多大型的書(shū)刊印刷廠連續(xù)走下坡路，尤其是很多地方新華系印刷廠經(jīng)營(yíng)慘淡。然而在曹鳳翎看來(lái)，即便如此，對(duì)于他們而言，仍舊比小規(guī)模的包裝企業(yè)更具競(jìng)爭(zhēng)力，并且在設(shè)備購(gòu)置方面也頗具實(shí)力。她認(rèn)為，對(duì)于該類(lèi)書(shū)刊印企更快的一種方式是通過(guò)兼并重組收購(gòu)包裝企業(yè)，達(dá)到快速上手，并具備一定基礎(chǔ)的效果，同時(shí)還不影響原有的書(shū)刊印刷業(yè)務(wù)。也正如曹鳳翎所言，大型書(shū)刊印刷企業(yè)布局包裝行業(yè)正成為業(yè)內(nèi)潮流。

中型書(shū)刊印企應(yīng)謹(jǐn)慎投入

曹鳳翎認(rèn)為，對(duì)于中型書(shū)刊印企而言，轉(zhuǎn)型包裝過(guò)程中需要考慮的內(nèi)容就比大型企業(yè)要多得多了。企業(yè)實(shí)力可上可下，未來(lái)判斷至關(guān)重要，而錢(qián)要花在刀刃上，那么究竟該放棄書(shū)刊，集中在包裝上發(fā)力，還是應(yīng)該謹(jǐn)慎在包裝上的投入，堅(jiān)守書(shū)刊業(yè)務(wù)呢？

面對(duì)記者的這個(gè)問(wèn)題，曹鳳翎認(rèn)為，還是謹(jǐn)慎為妙，如果不能保證足夠多的業(yè)務(wù)量還是先持保守態(tài)度比較好。

小型書(shū)刊印企投資包裝風(fēng)險(xiǎn)較大

對(duì)于很多人持有的小型書(shū)刊印企“船小好掉頭”的說(shuō)法，曹鳳翎并不完全認(rèn)同，“風(fēng)險(xiǎn)很大”。如今，越來(lái)越多的企業(yè)看到包裝這塊蛋糕的“香甜”，紛紛群起而搶之。慢慢地蛋糕看起來(lái)并不像開(kāi)始時(shí)那么大了。此時(shí)，實(shí)力不足夠強(qiáng)大的企業(yè)勢(shì)必將成為市場(chǎng)“藍(lán)?！弊儭凹t?！焙蟮摹芭诨摇??！八詻](méi)有業(yè)務(wù)的時(shí)候最好先不要急于轉(zhuǎn)?！辈茗P翎說(shuō)。

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